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2019 - 06 - 18
康柏思是华东地区最早开展、也是最权威的领导力培训效果落地项目的先行者。很多企业每年都要对管理者进行领导力培训,然而成效似乎并不明显,这是为什么呢?问题出在对领导力培训的认知和设计上。传统的领导力/管理能力培训项目,以课堂授课为主要形式,只完成了“培”(学习了知识点),缺少了“训”(有效的实践应用,改善心智模式与管理行为)。随着时间的推移,自我提升的激情和知识点慢慢被遗忘,管理者又回到了培训前的状态。。。
2019 - 06 - 24
课程简介:移动互联时代,转型升级以及以工匠精神运营企业已成为必然而唯一的抉择。企业转型升级的最根本在企业家经理人领导力的转型升级。是领导力的转型升级决定战略思维能力的转型升级,决定组织机制和运营能力的转型升级。本课程根植于世界级优秀企业和中国一流民企从小到大、从弱到强的管理实践,根植于各类优秀企业训练有素文化和优秀经理人人才培养实践,根植于学习型组织的锻造理念;格局宽广、视野大气,点面结合、重视系...
2019 - 06 - 18
课程简介:互联网已经进入了下半场,传统企业正面临两大紧迫的任务:一是如何进行创新,二是如何进行组织变革。“大众创业,万众创新”的时代,一个又一个传统行业正在被互联网以“迅雷不及掩耳”之势或融合或重构或颠覆,“创新与变革”是互联网时代的必经之路。通过对创新战略的系统学习,学员将掌握如何正确认识“创新”与“企业家精神”、如何避免创新窘境、如何寻找创新机遇以及如何选择创新战略等核心思想及基本操作要领。
2019 - 06 - 18
课程简介:作为知识经济时代的管理者,应该是个教练型的管理者。本课程内容是以成果为导向的教练技术,掌握此技术的教练型的管理者能够通过一系列工具,帮助员工关注目标,厘清方向,并进行系统思考,启发智慧,释放更多的可能性,帮助员工积跬步以至千里,最终为个人和组织带来成果。
2019 - 06 - 24
课程简介:本课程前期深入调查学员单位战略及经营规划的难点、疑点,结合学员单位的情况全程进行实操演练。结合主讲老师十六年的宝贵咨询实战经验,课程案例均是由主讲老师亲身操作,真实可鉴;针对性设计以学员企业为背景的实战演练,消化课程知识,让学员把错误犯在课堂里,把正确方法带回去;分组研讨、实战演练,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。
2019 - 06 - 18
课程简介:工作计划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点,“凡事预则立,不预则废。”通过本课程的学习,公司中高层管理者将学会如何制定企业、部门工作计划,使工作有计划、有效率地进行。
2019 - 06 - 18
课程简介:从职能导向的人力资源管理转向战略导向的人力资源管理,是当前人力资源管理的一大发展趋势,围绕企业的发展战略,建立支持战略执行的人力资源各个模块系统,也是当前很多企业面临的一个重大课题。本课程根据讲师自身二十余年来在国内各种不同性质企业的实战咨询经验和独特的人力资源管理思维,通过大量咨询案例的剖析和分享,从而达到协助企业高层管理人员准确建立适合于自身发展以战略为导向的人力资源管理体系的目的。
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销售团队建设与管理

日期: 2019-06-24   课程编号: SM05
课程简介: 是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!
销售团队建设与管理


课程收益:

      1. 帮助学员提高个人管理能力

      2. 指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队

      3. 获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具

      4. 专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)方法

      5。 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战

 

课程对象:销售团队管理者

授课方式:授课、课堂练习、角色扮演、案例分析互动启发式教学

课程时长:1-2天(6小时/天)

课程大纲:

 

一、销售队伍管理的常见问题

       1.  企业销售管理的困境

       2.  销售队伍常见的七个问题

       3.  销售队伍现状的分析

 

二、销售经理的角色认知与定位

       1。  销售经理与销售代表的工作差别

       2.  领导者常见的观念误区

       3.  营销经理常见管理误区

       4.  营销经理角色定位

       5。  优秀的营销经理的特质

 

三、销售团队目标管理

       1.  销售管理的核心

       2。  如何制定销售目标

       3.  建立高效团队

 

四、销售人员的甄选

       1.  销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律

       2。  甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤

       3。  有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员

       4.  面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱

       5.  销售冠军相——伯乐识才术

       6。  信息来源的——背景调查的问题与注意事项

 

五、放单飞”前的专项训练

       1。  销售人员的职业生涯规划

       2。  销售人员的专业素质培养

       3.  销售人员的心智修炼

       4.  销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

       5.  放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施 

       6.  职场实战训练技巧——实际案例演练

 

六、针对销售队伍实施随岗辅导

       1.  随岗辅导的重要意义及内容

       2.  销售动作的随岗辅导程序

       3。  提高新人的留存率

       4.  个别辅导和电话辅导

       5.  随访观察时的注意点

 

七、销售队伍的有效激励

       1。  销售队伍的激励原理与方法

       2.  员工成长的过程

       3。  人性需求的五个层次

       4。  激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

       5.  金钱以外的14种激励方法

 

八、销售经理弹性领导团队

       1.  识别团队的发展阶段

       2.  团队领导的两种行为

       3.  四种不同的团队领导方法

       4.  销售员四大分类

       5。  四类销售员的不同管理风格

       6.  何谓领导风格

       7.  关系导向与工作导向领导

       8.  正确处理下属问题

       测试:士气状态自测评分

       9.  赢得下属的忠心

       10。  责备下属的技巧

       11。  防止销售队员老化的方法

 

如需完整课程大纲或定制课程方案,请咨询在线客服,或致电:4008 678 178,谢谢!


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2019 - 06 - 18
康柏思是华东地区最早开展、也是最权威的领导力培训效果落地项目的先行者。很多企业每年都要对管理者进行领导力培训,然而成效似乎并不明显,这是为什么呢?问题出在对领导力培训的认知和设计上。传统的领导力/管理能力培训项目,以课堂授课为主要形式,只完成了“培”(学习了知识点),缺少了“训”(有效的实践应用,改善心智模式与管理行为)。随着时间的推移,自我提升的激情和知识点慢慢被遗忘,管理者又回到了培训前的状态。那么,领导力提升项目究竟该怎么做才能看到成效呢?
2019 - 06 - 24
课程简介:移动互联时代,转型升级以及以工匠精神运营企业已成为必然而唯一的抉择。企业转型升级的最根本在企业家经理人领导力的转型升级。是领导力的转型升级决定战略思维能力的转型升级,决定组织机制和运营能力的转型升级。本课程根植于世界级优秀企业和中国一流民企从小到大、从弱到强的管理实践,根植于各类优秀企业训练有素文化和优秀经理人人才培养实践,根植于学习型组织的锻造理念;格局宽广、视野大气,点面结合、重视系统。高屋建瓴、务实落地而又纵横捭阖、大气洒脱。
2019 - 06 - 18
课程简介:互联网已经进入了下半场,传统企业正面临两大紧迫的任务:一是如何进行创新,二是如何进行组织变革。“大众创业,万众创新”的时代,一个又一个传统行业正在被互联网以“迅雷不及掩耳”之势或融合或重构或颠覆,“创新与变革”是互联网时代的必经之路。通过对创新战略的系统学习,学员将掌握如何正确认识“创新”与“企业家精神”、如何避免创新窘境、如何寻找创新机遇以及如何选择创新战略等核心思想及基本操作要领。
2019 - 06 - 18
课程简介:作为知识经济时代的管理者,应该是个教练型的管理者。本课程内容是以成果为导向的教练技术,掌握此技术的教练型的管理者能够通过一系列工具,帮助员工关注目标,厘清方向,并进行系统思考,启发智慧,释放更多的可能性,帮助员工积跬步以至千里,最终为个人和组织带来成果。
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